iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，中國酒類新零售市場規模2021年達1363.1億元。預計未來中國酒類行業發展穩定，營收和利潤仍有較大空間，2025年將達9500億元。

數字化在白酒行業的快速應用，是行業進入新周期的必由之路。綜合行業數據及市場深度調研，我們認為，行業已進入“量降價升、老品新營、數字賦能”的全新階段！

  客戶案例：河南喜洋洋永盛實業有限公司  

河南喜洋洋永盛實業有限公司，是一家致力于名酒銷售和品牌運營的專業營銷機構。先后與山西杏花村汾酒集團有限公司、宜賓五糧液股份有限公司、瀘州老窖股份有限公司、貴州茅臺酒股份有限公司、四川劍南春集團公司、威龍葡萄酒股份有限公司、法國GCF葡萄酒股份公司等中外知名白酒、紅酒生產企業結為戰略合作伙伴。

公司旗下擁有河南省唯一的涵蓋茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、汾酒五大品牌的連體專賣店。銷售網絡覆蓋整個河南省，擁有豐富的傳統、現代渠道運作及管理經驗。

躺平還是變革？白酒營銷路在何方？

在新的市場環境下，傳統酒商需要加快迭代升級，通過數字化轉型實現降本增效，從而贏得競爭力，獲得新的增長點。但轉型過程中，喜洋洋公司也面臨著溝通成本高、客戶管理難、數據難分析、費用不可控等痛點、難點。

面對這些痛點，喜洋洋實業與海軟科技共同成立了一支完善且強有力的項目團隊，經過雙方深入的溝通和反復交流，最終確立了企業數字化轉型的建設目標，為數字化轉型的成功奠定了基礎。

  痛點梳理與解決方案  

1.業財無法一體化，究竟應該怎么辦？

目前，傳統財務管理模式已經無法滿足喜洋洋企業發展的需求?；诳沙掷m發展的企業量化業績與快速通過模型量化決策的財務核心功能，正在被新時期的新技術不斷挑戰。企業內部的矛盾反而越來越突出，新技術帶來的便捷度，不斷沖擊著企業按照傳統模式構建的內控加流程的閉環管理模式。

重點體現在：一方面是業務持續性發展需要的支持量化財務數據無法有效、及時、準確的獲得；另一方面是財務通過不斷整理收集并快速通過軟件出具的財務報表和管理報表的個性化支持決策數據無法從業務部門快速、及時、準確的獲取。

解決方案

喜洋洋酒業著重于企業信息化管理，并投入大量精力維護和打通業財一體化建設，海軟云數字營銷系統做為公司銷售前端的重要工具，需要與企業內部各個系統打通，實現以ERP系統、海軟云、WMS三方系統無痕對接，實現了酒類行業的數字化。洞悉市場的變化，精準把握消費者的消費習慣，對于酒企的未來發展至關重要。

2.業務管理難，成本升高，人員難管！

與許多傳統酒商一樣，喜洋洋實業在業務管理上，也同樣面臨這些難題：

1、企業經營范圍、價格政策、促銷活動等不明朗，無法實現企業有效管理。

2、商品數量多，種類多，更新速度快，管理難。

3、業務流程繁瑣，無形中增加了員工的工作量，降低了開單效率。

4、日常銷售過程中，沒有留存銷售數據，不能科學合理的預估銷售目標。涉及到跨部門的協同工作，不知道找誰、無標準、效率低、審批流程環節慢，還很容易出錯。

5、……

解決方案

通過海軟云系統，喜洋洋實業可以實現：在下單之前可設置企業的經營范圍、價格政策、促銷活動等。下單時顯示企業在當前組織機構下的貨款余額、費用可用余額，并校驗庫存情況，無庫存則不允許添加到購物車。

存在代保管業務（即門店下單后因門店儲放條件有限，暫時不要求發貨或只發部分，剩余貨物需要時聯系業務員安排發貨），需下訂單即占用貨款。

保證金功能：通常是初次合作時，門店繳納的保證金，保證金不可用于訂貨，海軟最終會把訂單結算數據和保證金傳輸給ERP系統。

下單時可以使用費用，需選擇未核銷完的返利單明細，可以多選；可按事業部、企業設置訂單最大費比；訂單審核完會立即下傳ERP系統和WMS系統，WMS以實際出庫數量回傳發貨單，業務員可在海軟云APP實時查看物流狀態，發貨信息、掃碼信息等。通過訂單保證金、物流跟蹤、費用沖抵、掃碼回傳等可大大減少業務員工作量，增加開單效率。

總而言之，通過海軟云這種線上線下一體化的管理軟件，可以完美實現從管客戶、庫存、員工、商品、營銷、資金等功能來提高企業的經營效率。

3.數據難管理，信息無法實現上下打通

在大數據時代，數字化盛行的當口，喜洋洋實業也希望成為數據化轉型的行業先鋒。但無奈，數據分散、數據缺乏標準、數據缺乏分析、數據價值抑制這些痛點，成為了企業數字化轉型路上必須要邁過去的坎。

解決方案

通過客戶訂貨匯總、明細表企業可全局查看商品訂貨、發貨、簽收、退貨實時數據，并可統計出相關數據明細，把握市場變化規律，為喜洋洋酒業決策者們提前規避風險做出了良好預警。

海軟可根據企業需求，自定義開發各類型報表，可視化報表引擎，實現各企業報表定制化開發。解決喜洋洋訂貨數據分析、發貨數據匯總、營銷費用數據統計的相關難題。

通過海軟云系統，不僅整合了喜洋洋企業各業務系統數據，實現了真正的數據共享，也有助于企業了解自身經營情況。

4.費用管理成本高、費用分析及對賬嚴重滯后

通常，零售與快消品（FMCG）行業營銷費用占營業額的15%至40%左右，如何管理好這筆龐大的營銷費用，無疑對絕大多數企業是一項巨大的挑戰。很多企業雖已引入OA、EIP等系統，乃至配合微信、 釘釘等移動工具去現場拍照片取證， 但總體效果并不理想。原因是這類系統只是對費用進行簡單的記錄、規范了費用的審批流程，而對營銷費用管控本身來講，仍缺乏一套閉環且高效的管理工具，實質性幫助并不大。 

解決方案

1.營銷費用申請管控

開展活動前，財務在海軟系統錄入活動方案，填寫活動關聯的事業部、活動開始結束時間、費用項目；業務員在APP端申請費用，選擇活動方案、門店，填寫申請金額、廠家承擔金額等；業務員提交費用申請后，經領導審批通過后，系統自動生成返利單，進入費用池（財務也可后臺手工錄入返利單直接調整費用池），企業費用池中的金額，下次可在訂貨的時候直接抵扣相應金額。

2. 營銷費用核銷監督

  實現方式  

財務或者內勤會根據市場情況制定出相應的活動方案。，同時可規定方案可見范圍。業務員會根據公司制定的活動方案進行費用申請，經領導審批后，相關費用會生成返利單，費用金額進入費用池，可在訂貨時使用。

返利單單增加凍結狀態，可以進行凍結、解凍操作，已凍結的返利單，在下單時不可用（顯示但不可勾選）。

綜上，海軟云系統可以賦能企業各類員工。財務人員將能夠通過更加直觀的業務數據洞察企業變化和競爭危險，及時調整戰略應對風險。業務團隊可以實時觀測經營指標的變化，及時調整銷售策略以及市場費用投入的方向等等。企業經營更加便捷有效，最終實現財務+業務雙輪驅動，為企業業績持續增長保駕護航。