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      【軟件小課堂】快消品企業為什么需要TPM?

      來源:海軟訂貨 發布時間:2019-04-22 瀏覽:17787

      TPM(Trade Promotion Management),即通過對企業的營銷業務管理流程進行整合優化,并據此實施電子化平臺解決方案,為企業實現高效率的各類營銷費用管控,大幅度提升費用整體使用效率。


      經常有快消品企業為營銷費用管理頭痛,小編總結了一下,基本就是這五點:


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      預算控制-難;

      項目審批-慌;

      非銷售時間-多;

      經銷商對賬-煩;

      項目分析-累


      如果您的企業也面臨這樣的難題,小編覺得,您可能需要上線一套TPM系統。因為,管理產生利潤,TPM是消費品行業營銷費用管理的最佳利器。


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      企業為什么需要TPM呢?


      1.管理產生新的利潤

      消費品企業的銷售費用通常占其銷售額10%以上,其中有超過20%為效率底下的花費。如果能管控此類浪費,相當于產生銷售額2%的利潤。


      2.系統管控,杜絕預算超支
      強大的績效分析功能,確保項目投資回報。

      減少銷售人員的非銷售時間:通常消費品企業的銷售人員每月至少花費兩個工作日在和客戶對賬及做各類計劃和報表上,實施TPM,可以簡化其中大部分工作。


      3.增加預算利用率
      高效的結案核算模塊
      準備的財務預提


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      海軟為快速消費品企業量身打造了營銷費用管理解決方案: 能夠幫助企業打通品牌商、經銷商、銷售人員的溝通環節,使整個營銷政策和活動能快速的到達一線銷售人員,并讓經銷商同樣清楚的了解到自己所參加的活動以及審批,執行,結果情況。量化經銷商、終端門店投入產出比,銷售完成及費用使用情況分析,分析各渠道的投入產出情況。


      部分核心功能解析


      1.日常費用及差旅費用管理

      作為快速消費品行業的企業,日常費用及差旅費用報銷也是資金的最難控制的流出口之一,一來銷售人員填報復雜,各級領導審核也非常麻煩。如何將費用的支出控制在合理范圍內,降低內部成本,提高資金的效率,提高ROI(投資回報率),是快速消費品企業財務管理的核心內容。


      海軟日常費用及差旅費用報銷管理,解決員工日常差旅費用、辦公費用等的報銷申請、審批、發票的管理。為高層管理人員提供全面、精確的決策分析報告;為財務人員提供能專業化分工,提高效率和生產力;為分支機構和部門領導提供精細化和科學高效管理體系; 為普通用戶提供審批、查詢的便捷。


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      2.數據分析報表

      很多快消企業在業務過程中都承載了大量的衍生數據,包括每個市場活動的預算、實際花費、執行情況、預計銷量、實際銷量、活動覆蓋率等。


      因此,海軟TPM系統從快消品企業的實際情況出發,為快消企業提供可視化的數據分析報表。通過對以往的預算投入分析,并且能自動預測后期市場投入的預算額;通過分析數據決定哪些產品需要以什么樣的價位在哪些區域做市場活動;根據市場反饋情況及時調整市場投入方向,最大程度的提升費效比(ROI)(例如通過數據分析集中對庫存較大的經銷商/零售門店開展促銷活動,快速銷貨,最大盈利)等等。


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      除此以外,海軟TPM系統還包括:


      預算管理:

      靈活按照企業的要求來定制預算的格式及銷售目標;多方位管理預算的執行進度,跟蹤銷量目標的達成進度;


      促銷活動申請:
      嚴密并高效的協助基層銷售人員填寫各項申請表格,規避收集數據不完整的問題;


      審批決策:
      提供豐富的決策依據,例如但不限于:預算分析、費銷比分析、銷量分析、歷史活動參考、超合同標準警示等;


      促銷監督:
      通過結合SFA,利用GPS定位及現場照相等先進工具來保障監督的有效性;


      費用核銷:
      支持多種核銷對應的結算類型(例如:票扣、帳扣、貨補、匯款等),支持費用的多次核銷,提高費用核銷效率,降低費用核銷出錯率,與客戶的對賬也變得簡單輕松,實時高效。


      等等等等


      使用海軟TPM系統有什么好處?


      通過海軟TPM系統,企業可以實現:


      費用申請規范化;
      審規流程范批化;
      費用依據科學化;
      費用執行過程透明化;
      活動評估標準化;
      費用核銷簡單化.。
      做到費用的事前、事中、事后閉環管理。


      總之,海軟極力為客戶提供一款合適的、成熟的、高效的TPM管理系統。


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